за 6 месяцев уменьшили стоимость лида с 1666 до 390 руб.

VK ADS для детской школы шахмат оффлайн

Нашли кейс, который показывает: нет «неработающих» связок, есть недостаточная работа по догреву до покупки.

Ниша: Школа обучения детей шахматам
Бюджет: 10 - 15 т.р. в месяц. Всего за полгода потратили 60 176,31 руб.
Заявки за весь срок: 69
Конверсия в лид выросла с 2,79% до 15,48%
Стоимость лида упала в 7 раз

Период: август 2023 — 28 января 2024
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».

Заказчик

Детская оффлайн школа шахмат. 2 филиала в центре города (к завершению РК открылся третий филиал на окраине).

Задачи РК

С бюджетом 10-15 тыс. руб. в месяц приводить по 3-5 новых учеников каждый месяц.
То есть, CPL изначально был в районе 3000 руб.

Спойлер: в конце РК CPL стал меньше заданного в 7 раз! Как это сделали — читайте в кейсе.

Особенности проекта:

Обучение детей игре в шахматы — сравнительно узкая ниша.
Ситуацию сглаживало относительно широкое ГЕО: город с 1 млн жителей. При этом 2 филиала школы находились в центре города.

Что помогло проекту на старте

Развитое сообщество ВК. Предыдущий таргетолог пробовал вести на ЛФ, но эта цель работала гораздо хуже, чем цель сообщений в сообщество.

И это объяснимо: прежде чем отдавать своего ребенка непонятно куда, человек хочет ближе познакомиться со школой, почитать отзывы, посмотреть на руководителей и преподавателей. Всё это предоставляет живое и активное сообщество ВК.

Воронка и цели РК

Сообщество заказчика было готово к приему рекламы, и эксперт сразу начал вести в сообщения сообщества через чат-бот.

Чат-бот задавал простые квалификационные вопросы:
  • Сколько ребенку лет.
  • По какому адресу удобнее посещать школу.
Далее подключался администратор и записывал человека на посещение.

Ход работы

Первая итерация. Сентябрь 2023

  • Расход - 11 664 руб.
  • Показы - 76 592
  • Клики - 251
  • Средняя стоимость клика - 46,5 руб.

Стоимость лида составила 1666 рублей по итогам месяца.

Вторая итерация. октябрь - декабрь 2023

  • Расход - 38 350 руб.
  • Показы - 67 123 (меньше чем за сентябрь )
  • Клики - 506 (в 2 раза больше чем за сентябрь)
  • Средняя стоимость клика - 76 руб. (стала дороже)

И при этом стоимость целевого действия (сообщения в сообщество) составила 1065 рублей вместо 1666 рублей.
Что привело к снижению стоимости лида на 37%?
  1. Оставили только лучшие 2 РК.
  2. Внутри них работали над качеством объявлений: тестировали новые креативы, новые тексты.
Хотите обсудить продвижение в VK ADS?
Заполните форму — мы с вами свяжемся
*откройте личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты

Третья итерация. Январь 2024

В январе открылся третий оффлайн-класс, не в центре города, а в рабочем районе, из которого обычно люди ездят в центр только в выходные (а уроки в школе шахмат проходили и в будни, и в выходные дни).
  • Расход за январь 2024 - 10 161 руб.
  • Показы - 20 536
  • Клики - 168
  • Средняя стоимость клика - 60,5 руб.
Стоимость лида составила всего 391 рубль при тех же затратах на рекламу в месяц!
При этом стоимость целевых сообщений и с прежних объявлений (на центр города) — также уменьшилась.

Выводы

Что привело к успеху:

Таргетолог проекта постоянно работал над качеством креативов, убирая слабо отработавшие и масштабируя успешные. И делал это не в рандомные моменты, а следуя четкому алгоритму тестов и аналитики.
Работа над качеством объявлений видна в статистике.

Кликабельность объявлений планомерно росла весь период:
  • 0,33% в сентябре
  • 0,75% в период с октября по декабрь
  • 0,82% в январе

Росло и качество лидов — это заметно по тому, что росла не только кликабельность, но и конверсия в целевое действие (регистрацию).

Конверсия в регистрацию росла еще более высокими темпами:
  • 2,79% в сентябре
  • 7,11% в период с октября по декабрь
  • 15,48% в январе

Какие аудитории принесли основной результат:

  1. Ключевые запросы по обучению шахматам.
  2. Настройка по ГЕО на всех взрослых, кто живет рядом со точками обучения. Без верхнего ограничения по возрасту (мамы папы, бабушки и дедушки — все они могли увидеть объявление, в котором привлекал посыл, что школа находится рядом с их домом).

Рекомендации эксперта:

  • Лучшее время для рекламы детских кружков — со второй половины сентября и по апрель включительно.
  • Настройка рекламы на оффлайн-кружки по геоточкам дает хороший результат, и чем дальше от центра — тем, возможно, дешевле он будет.
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».

Последние кейсы VK ADS

Собираетесь продвигаться в VK ADS?
Заполните форму — мы поможем открыть рекламный кабинет и научим в нем работать.
*ответим в личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты